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时间:2019-05-24 17:54:56 浏览次数: 179
一、会集力量
一些润滑油的经销商在做销售时犯得最大失误就是广泛撒网,短少重点培育,也就是什么客户都做,修理厂、快修店、运送队、出租车什么的,来者不拒,只需对方要货就能够,可这样,就像一把盐洒到湖里边,不可能有滋味。咱们的精力、物力、财力都是有限的,必定要会集精力做某个职业,与其十鸟在林,不如一鸟在手,把某个客户集体做深做透,这样,由于面临的集体小、客户少,咱们只需投入很少的费用就能够发生很大的作用,比方,断定会集精力做运送队,则能够持续细分为食物运送、钢材运送、集装箱、土石方等等,而这些更小的职业,要么会集在某个区域,要么客户之间相互了解,你只需做下了几个,就在职业内有了必定的“动态”,下面就好做了。
二2、协助客户卖产品
做商场是有办法的,比方你做修理厂,老板是否卖你的产品,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否挣钱。作为一般品牌,赢利一般都较高,但假如不好卖,或许要花费精力去卖,店老板就会把你的产品拒之门外,而要让产品好卖,咱们只需处理两个问题既可:一是告诉他产品合适什么用户,比方你说的粘度范围广,对用户的优点是什么呢?能够从合适跑长途来论述,也能够从能下降磨损等阐明,还能够从油压安稳聊起,要依据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买,而要招引用户来买,就要有“鱼饵”,也就是你用什么礼品来引诱用户,能够依据你的方针商场来断定,至于怎么挑选促销品,一般厂家都会有这些促销品,要依据方针客户的需求来挑选,其标准是“价值满足高,本钱尽量低”,有了满足的引诱,销量也就有了保证。
三、产品生动化
经销商朋友必定要记住,客户不是卖贵的产品,也不是卖廉价的产品,而是卖“挣钱”的产品,而能否挣钱要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大,可怎么进步零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象,这两点咱们完全能够在厂方供给的基础上二次发明或更新,提炼出来后,要让你的方针客户集体了解,能够经过派发单页、悬挂横幅来做宣扬,店面也要经过粘贴海报、制造门头号途径显示品牌,假如厂家有支持,甚至能够做几个形象店,或做几个典型客户,有了“领头羊”的演示效应,其它的客户就容易搞定了。
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